就職できなくたって負けないぞ

日々是精進。詐欺師に騙されてお金を取られたけど、それ以上に自力で稼いでやる!と心を震わせる男のブログ。

売れるコンセプトを作ろう

   

Pocket
LINEで送る

こんばんは、トヨナガです。

苦手なwebデザインをせっせとやっていると、頭が痛くなってくる今日この頃です。
しかもこの部屋には空調設備が無いので、上半身裸で汗だくです(笑)

今日は午後からちょっとどこかのカフェでやりたいと思っています。

さて、本日は「売れない商品で悩んでいる人」、必見の内容です。
ウチも商材は良いのに売れないという悩みが多く来ます。

そんなとき、どうすれば良いでしょうか?

物を売る=コンセプトを作る

あなたが売れずに悩んでいる商品、品質が低く悪いから売れていないのですか?
もしそうなら、それは当たり前なのですぐに商品を破棄しましょう(笑)

おそらくほとんどの場合、『品質は良いけど売れない』から悩んでいるんだと思います。

その商品は、あなたが惚れ込み、絶対売れる!と確信を持った商品だと思います。
にも拘わらず、売れずに倉庫でホコリまみれて眠っているわけです。

僕も同じような経験があります。
なかなか売れずに、在庫を大量に抱えてしまい、毎日その在庫を見てはため息ばかりついていました。

ただ、そんな商品でも、コンセプト次第でまったく売れ行きが変わることを知ってからは、みるみる売れるようになりました。

本質ではなくコンセプト

例えば、コンビニで等で売られている野菜ジュース。
その中でも、一人勝ちと言ってよいのが、カゴメが出している、『野菜1日これ一本』という商品だと思います。
これ、コンセプト勝ちしている、一番良い例です。

だって、野菜ジュースって色々な種類出てますが、味ってどれも大差ないですよね?
だったら、どうやったら競合より手に取ってもらえるかという部分での勝負になりますが、「野菜1日これ一本」なんて言われたら、これ一本飲んでおけば、1日の摂取量を十分賄えるような気がしてきませんか?

実際には、熱処理をしているので、生野菜サラダ食べるのに比べたら、栄養素なんてほぼ無いに等しいにも拘わらず、このネーミングだけでそんな事考えずに、「最近野菜摂ってないから、野菜ジュースでも飲もうか」と思っている人に対し、十分なアピールになりますよね。

つまり、競合がいて、味や品質に大差がないとすれば、あとは「売れるコンセプト」があるかどうかだけという話になります。

ではどうしたら、売れるコンセプトを作ることができるのでしょうか?

お客様視点で作る

どんな商品コンセプトでも、結局は売れなければ意味がありません。

売り手側が頭でわかっていてもよく陥りやすいのが、自己満で商品の魅力やすごさを伝えてしまう事。
ハッキリ言って、それってただのオナニーですからね(笑)

売れる商品を作るためには『お客様から見て魅力のある商品コンセプト』でなければいけません。

という事は、どういう事かというと、まず最初にやらなければいけないことは、対象顧客をハッキリさせること。
つまりペルソナの設定をしっかり行う事が大切なんですね。

ペルソナを設定したら、その対象顧客から「あら素敵ね。そんな商品だったら欲しいわ」と言われるコンセプトを作り込むわけです。

後は簡単にコンセプトを作りましょう

さて、ペルソナが設定できたら、あとは簡単です。
商品コンセプトは「特徴+強み」の方程式で作りましょう。

えっ?それだけ?と思うかもしれませんが、それだけです。

具体的に言うと、「特徴」とは、他社がしていない事だと思ってください。例えば・・・

  • 使い方
  • 保証制度
  • 流通
  • 価格帯

とかですかね。
ウチのアロマの場合は、「香りを使って売上アップ&害虫駆除もできるのに人畜無害!」っていう感じですね。
視覚的に分かりやすいものならより良いです。

強みとは、他社よりも優れている「品質」や「実績」です。
アロマの場合、「1か月間無料お試し」「業界初の医療品認定」「わかりやすい安心価格」っていう形です。

アロマのコンセプトはずばりコレ。

「世界初!医療品認定された、飲んでも無害なアロマミスト」

どうですか?
アロマを導入しようと考えている人や、医療関係の人なら興味がそそられる商品コンセプトになっていると思いませんか?

まず「医療品認定された」というのが特徴になります。
そして「飲んでも無害」というのが強みです。

あなたの会社でも、商品の特徴と強みを書き出し、組み合わせてみて、いくつもの案を出してください。
対象顧客が最も魅力を感じるものを選択し、広告媒体のコピーなどに利用されるといいでしょう。

まとめ

売れなくて困っている方、コンセプトの大切さはしっかり感じてもらえましたか?
要は、「商品の魅力を端的にいかに伝えられるか」が決め手になります。

今一度、商品をしっかりと見直すことをお勧めします。

Pocket
LINEで送る

ご案内

トヨナガアキヒロってどんな人?

それでも生きていく

月額4,980円のアフィリエイト養成講座

1,980円のプロブロガーとして生きる教科書

人気記事セレクション

  1. 新型シエンタが納車されました。
  2. インフルエンザに気をつけましょう
  3. 赤ちゃんもママもぐっすり眠れる魔法の時間割 レビュー

人気の食レポ

  1. ねぶた家【静岡市葵区】~大盛りランチ 満腹間違いなし!~
  2. ガンジー【焼津市】~本場インドカレーと絶品チーズナン~
  3. MONTEGO CAFE(モンテゴカフェ)【富士宮市】~絶品と評判のハンバーガー!~
  4. ささ家【富士市】~手作りが嬉しい。ほっとするお惣菜~
  5. 麺屋 燕(つばめ)【島田市】~朝から行列ができるラーメン店~

プロブロガーになりたい人の為のメルマガ講座

プロブロガー養成講座
姓名* (姓)  (名)
フリガナ* (セイ)  (メイ)
メールアドレス*
生年月日*  /  / 
ブログURL*
HP URL*

 

 
今日も元気につぶやき中。

 - ビジネス , ,