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BMWのポジショニング戦略とは?

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高級車は好きですか?

 

僕は大好きで、乗りたい高級車がたくさんあります。

普段、あまり車に興味が無い人でも、自分が乗るとしたらどういう車に乗るか妄想するときは、大衆車より高級車を思い浮かべる人が多いでしょう。

性能は、対して変わらない、むしろ劣るものもあるのに、価格は倍以上の差があります。
それでも高級車を選ぶ人はたくさんいます。
それはなぜでしょうか?

高級車メーカーのポジショニング

それは、高級車メーカーが「高級」というポジショニング(ブランディング)を確立しているからこそ、生み出せる結果なのです。
このポジショニングをしっかり確率することで、ステータスとブランドイメージを定着させ、結果として高利益率につながっているのです。

わかりやすく言うと、軽自動車を乗っている人とBMWを乗っている人がいるとします。
軽自動車は、日本独自の文化で、小回りも効くし燃費も良いので素晴らしい車だと思いますが、軽自動車の魅力は「安くて乗りやすい」という部分だと思います。

対して、BMWは誰もが知っている高級メーカー。
価格は、軽自動車の倍はしますが、燃費や性能は、軽自動車より劣る部分も多々あります。

しかし、自動車に詳しい人はもちろん、自動車に詳しくない人でも、知っているいるのがBMW。
軽自動車は、メーカ-や車種ではなく「軽自動車」として一括りにされてしまいます。

どちらの方が、ステータスをしっかり生み出しているか、一目瞭然でわかると思います。

自分のビジネスにも強者の戦略を取り入れるべき

この、高級車のポジショニング戦略を、自分のビジネスにも活かせるかどうか、考えてみてください。
ノウハウを手に入れる事ができれば、どんな高額な商品でも、躊躇なく売る事ができ、相手に満足して買ってもらう事ができるのです。

昨今、「いかに安く売るか」という、ビジネス弱者の戦略を練ってしまう人が多いと思いますが、「いかに高く売るか」という、強者の戦略を取り入れていきましょう。

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