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チラシでお金を失いたくない!

チラシでお金を失いたくない!

こんばんは。
台風が一気に3つ発生とかいうことで、今日は朝からずっと雨ですね。

こんな日は外に出たくないですが、サラリーマンはまじめに出社していましたね(笑)
こういう時、フリーランスって素晴らしいと思います。

僕のビジネスパートナーは、朝から外出しているようでしたが・・・。

さて、今日は「マス広告は死んだ」なんて言われていますが、まだまだ使い方(というか内容)によっては絶大な効果を誇る、「チラシ」についてのお話です。
ウチもポスティングからバシバシ成果を挙げていますよ。

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チラシはまだまだ効果絶大なツール

僕のお客さんに「チラシをやりましょう」と提案すると、多い返事の1位と2位、アナタは何だと思いますか?
実際にチラシをやった事のある人なら、大体わかると思います。少し考えてみてください。

・・・。

 

 

 

 

・・・・・。

 

 

 

 

・・・・・・・。

 

 

 

 

正解は、1位「何回もやってるけど反応が全然ないの。」2位「お金ばっかりかかって回収できないからやめちゃった」

90%の確率で、どちらかの回答がきます。
アナタもそんな経験、ありますよね?

目立つ内容ではなく、心に響く内容を考える

突然ですが、チラシあるあるです。想像してみてください。

あなたは美容院の経営者です。
集客の方法は主にチラシと紹介で、1人で美容院を運営しています。

4ヶ月前あるチラシを打ちました。
ポスティングに5000枚。自信満々。

「これならお客さんが殺到するだろう」

と思い作成し、いざポスティング。

  • チラシを出した日電話が鳴り止まずに仕事の邪魔になるんじゃないか?
  • 予約が入りすぎて1人では回せなくなってしまいせっかくチラシで来てくれた人を断らないと行けなくなってしまうんじゃないか。

と、頭の中では妄想が爆発。ポスティングにも精が出ます。

しかし結果は・・・1件も電話が無い

お客さんがたくさん来ることを想像して楽しみにしていたが一ヶ月たっても電話は来ない・・・。
相変わらず、新規のお客さんは今のお客さんからの紹介だけ。

「なんだよ、高いお金をかけてポスティングしたのに・・・。お金をドブに捨てた気分だ・・・。」

こうなると、もう次のチラシをやるのに二の足を踏んでしまい、結局売り上げは伸びない・・・。

 

チラシをやりたくない人のほとんどがこういう経験をしていました。

そして、その失敗したチラシを見せてもらうと、共通点がありました。
それは・・・

何が言いたいのかよくわからない

という事。
伝えたい事がありすぎて、結局何を伝えたいのか、全然わからないんです。

こういう経験、ありませんか?

自己満足になっていませんか?

チラシで集客ができないからやめるという考え方は間違いです。
別にチラシでなくてもいいんですが、何かしら顧客に対して情報を発信しないと、集客はできませんから。

しかし、いざチラシをやろうというと、あれもこれもって、情報を詰め込んであれも目立たせたい、これも目立たせたいってなって結局全部目立たなくなってしまう人が非常に多いです。
これって結局、ただの自己満足であって、読み手の事を全く考えていない広告になってしまっているんですね。

こういうのって、制作会社さんは教えてくれません。
だって彼らは、制作するのが仕事であって、効果を出すことが仕事ではないから。

あと、僕が教える場合はめちゃくちゃお金かかります(笑)
それでも教えてくださいっていう人がいるんですけどね(笑)

チラシでバンバン集客している人がいるのも事実です。

じゃあどうするの?って話なんですけど、チラシで反応率10%とか出す事はまだまだ可能です。
さっきのあるある話でいうと、5000枚の10%なので、500人からの問い合わせがあるチラシって、大成功ですよね。

では、反応率が良いチラシとは、どんな内容なんでしょうか?
どういう消費者心理を突けばいいのでしょうか?

「高いお金をかけてトヨナガにコンサル料を払いたくないけど知りたい!」という方は、独学で学んでください。
http://directlink.jp/tracking/af/1415858/E79XLWBn/

3,000円で効果の出せるチラシを作れるようになるなら、全然安いと思います。

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