単品通販で稼ぐための7つのステップ～その① ビジネスモデル～
2016/12/20
こんにちは、トヨナガです。
今日から『年末特別企画』と題して・・・
『１商品で５億円稼ぐ！単品通販立ち上げの為の7ステップ』
をお伝えしていこうと思います。
ウチもこれで大成功を収めたいと思っています（笑）
ビジネスモデルが大切
まず第１弾の今日は、『ビジネスモデル』についてお話します。
単品通販のビジネスモデルには、どんなものがあるかご存知ですか？
ビジネスモデルは大きく分けて3種類
単品通販の場合、ビジネスモデルは大きく分けて3種類しかありません。
- １ステップモデル
- ２ステップモデル
- FE・BEモデル
この３つです。これだけです。
では1つずつ説明していきましょう。
1ステップモデル
１ステップというのは、いきなり購入してもらうモデルです。
その購入の仕方は、単品通販の場合は、定期購入というパターンです。
毎月自動でお届けするサービスです。ウチのアロマ、これに該当します。
販売ページを見て、定期購入してもらいます。
このモデルのデメリットは、申込みのハードルが高いこと。
なにせ、いきなり「買ってくれ！」とPRするわけですから、相当需要と供給がマッチしないとなかなか売れません。
逆にメリットは、この定期購入で獲得ができると、投資回収の期間が短くなります。
キャッシュフローが見込めて継続的に回収できるビジネスモデルですね。
2ステップモデル
２ステップモデルは、最初にお試しをしてもらい、その後で購入してもらうものです。
「無料お試し」とか「○○日間返金保証」とかいうやつです。
このモデルのメリットは、１度試してから購入ができるので、お客さんにとっては申込みハードルが低く、見込み客を大量に抱え込めるのが利点です。
次の商品を販売する際も、リストが多いので販売しやすいですね。
ただし、お試しセットを製造したり、その後に購入を促す施策をしなければならず、手間もかかりますが、お金もかかるモデルです。
FE・BEモデル
最後の３つ目は、FE・BEモデルです。
FEは、フロントエンド。
BEは、バックエンドの略です。
例えば、痩せる矯正下着を激安価格で販売して、その購入者にダイエットサプリを売っていき、リピート購入してもらうモデル。
このようなモデルをFE・BEモデルと呼びます。
表からは、どのように利益を上げているのか非常にバレにくいのが利点です。
ただし、BE商品を購入してもらえるかどうかは、販促力が問われるモデルです。
まとめ
この３つのモデルで、一番おすすめなのは１ステップです。
大企業のように、資金力があるのなら２ステップでも良いのですが、中小企業にとっては２ステップは大変です。
１ステップで直接定期購入してもらうのが、一番理想的なビジネスモデルになります。
この年末で、通販で商品を買ってみてください。
１ステップ、２ステップ、FE・BEのビジネスモデルを自分自身で体験するのが、一番の勉強になりますので、是非体験してください。
明日は、STEP2をお話していきます。