単品通販で稼ぐための7つのステップ～その① ビジネスモデル～

こんにちは、トヨナガです。
今日から『年末特別企画』と題して・・・

『１商品で５億円稼ぐ！単品通販立ち上げの為の7ステップ』

をお伝えしていこうと思います。
ウチもこれで大成功を収めたいと思っています（笑）

ビジネスモデルが大切

まず第１弾の今日は、『ビジネスモデル』についてお話します。
単品通販のビジネスモデルには、どんなものがあるかご存知ですか？

ビジネスモデルは大きく分けて3種類

単品通販の場合、ビジネスモデルは大きく分けて3種類しかありません。

1. １ステップモデル
2. ２ステップモデル
3. FE・BEモデル

この３つです。これだけです。
では1つずつ説明していきましょう。

1ステップモデル

１ステップというのは、いきなり購入してもらうモデルです。
その購入の仕方は、単品通販の場合は、定期購入というパターンです。
毎月自動でお届けするサービスです。ウチのアロマ、これに該当します。

販売ページを見て、定期購入してもらいます。

このモデルのデメリットは、申込みのハードルが高いこと。
なにせ、いきなり「買ってくれ！」とPRするわけですから、相当需要と供給がマッチしないとなかなか売れません。

逆にメリットは、この定期購入で獲得ができると、投資回収の期間が短くなります。
キャッシュフローが見込めて継続的に回収できるビジネスモデルですね。

2ステップモデル

２ステップモデルは、最初にお試しをしてもらい、その後で購入してもらうものです。
「無料お試し」とか「○○日間返金保証」とかいうやつです。

このモデルのメリットは、１度試してから購入ができるので、お客さんにとっては申込みハードルが低く、見込み客を大量に抱え込めるのが利点です。
次の商品を販売する際も、リストが多いので販売しやすいですね。

ただし、お試しセットを製造したり、その後に購入を促す施策をしなければならず、手間もかかりますが、お金もかかるモデルです。

FE・BEモデル

最後の３つ目は、FE・BEモデルです。

FEは、フロントエンド。
BEは、バックエンドの略です。

例えば、痩せる矯正下着を激安価格で販売して、その購入者にダイエットサプリを売っていき、リピート購入してもらうモデル。
このようなモデルをFE・BEモデルと呼びます。

表からは、どのように利益を上げているのか非常にバレにくいのが利点です。
ただし、BE商品を購入してもらえるかどうかは、販促力が問われるモデルです。

まとめ

この３つのモデルで、一番おすすめなのは１ステップです。

大企業のように、資金力があるのなら２ステップでも良いのですが、中小企業にとっては２ステップは大変です。
１ステップで直接定期購入してもらうのが、一番理想的なビジネスモデルになります。

この年末で、通販で商品を買ってみてください。

１ステップ、２ステップ、FE・BEのビジネスモデルを自分自身で体験するのが、一番の勉強になりますので、是非体験してください。
明日は、STEP2をお話していきます。

単品通販で稼ぐための7つのステップ～その②商品の創り方～