単品通販で稼ぐための7つのステップ～その③売れるLPの作り方～

こんにちは、トヨナガです。
昨日は良い天気でしたが、一転して今日は曇り空。
朝から布団から出られずに四苦八苦しております。

さて、ここまでSTEP1とSTEP2を説明してきましたが、読んでいただけていますでしょうか？

• 単品通販で稼ぐための7つのステップ～その① ビジネスモデル～
• 単品通販で稼ぐための7つのステップ～その②商品の創り方～

では、本日はSTEP3『売れるLP』について詳しく話をしていきたいと思います。

しのごの言わずにLPを作れ！

LPや宣伝は最後って思っている人が多いですが、良い商品企画やアイデアが出来たら、すぐに販売用のLPを作りましょう。

「えっ！？まだ商品も価格も製品も決まってないのに？」と思いますか？
答えは、「Yes」です。

そして、LPを作成したら、PPC広告やフェイスブック広告を出稿しちゃいましょう！！

「えっー！？発送できないじゃないですか？」

全然OKです。
何故なら、目的は販売ではないからです。

LPを作ったら必ずトライ＆エラーを繰り返す

この段階での広告やLPは、あくまでテストの位置づけです。
販売テスト（ドライテスト）を早い段階から行いましょうという位置づけなんですね。

商品を仕入れてしまう前に、「売れる商品かどうか」をテストします。
なので、仕入れる際には、100％売れるというわけです。

そのドライテストをする際に、大事になるのがLPです。
LPを作成する上で最重要ポイントが３つあります。

1. トップビュー
2. 体験談
3. オファー

この３つです。

トップビューで８割勝負が決まる！？

トップビューというのは、サイトを開いた瞬間に見えるトップ画面のことです。

8割はここで勝負が決まると言われているほど大事なのが、このトップビューです。
その中でもキャッチコピーは、特に反応に大きく影響します。

キャッチコピーは文字数に注意！

キャッチコピーを作る際には、文字数に注意してください。
長すぎるキャッチコピーはNGです。
長くても２５文字～３１文字以内になるように調整するのが大事です。

キャッチコピーの作り方は、また別の機会にお話したいと思います。

体験談での大事なキーワードは「自分事」

そして、２番目に大事な体験談について次は解説していきたいと思います。
体験談は、顧客にとって購入するかどうかを判断する大事な材料になります。

その際のポイントは、「あっ、私と同じだ！」と感じてもらうことです。
自分事というのが、１つのキーワードになります。

同じ悩み、同じくらいの年齢、同じような状況や環境。
自分と同じ人が、悩みを解決してハッピーになっている姿を見たら、自分もそうなれるかと思いますよね？

だからこそ、具体的な情景描写が体験談には必要になってくるのです。

オファーの仕方１つで反応が変わる！！

そして、最後はオファーです。
オファーというのは、簡単に言えば顧客への提案です。

• 無料で試しませんか？
• 今なら●％OFFで購入できる▲▲コースで購入しませんか？

などというもの。
このオファー作りで、反応が大きく変わります。

例えば、

『この商品を買うと、●●と××と▲▲の３大特典が付いてくる』

これも特典を利用したオファーです。
特典ありと無しでは、反応が違うのが分かりますよね？

特典の内容が魅力的であれば、より反応も良くなることは言うまでもないでしょう。

どんなオファーをしたら、見込み客は迷わずに買うか？

ここを考えるのが、非常に大事になってきます。

まとめ

ここまで売れるLPの３つのポイントをお話してきましたが、最後に１つだけお伝えしたいことがあります。

それは、『コミュニケーション』です。

LPというのは、顧客とのコミュニケーションです。
顧客に商品やサービスの魅力を伝えるのがLPの目的ですよね？

反応が悪いというのは、顧客とのコミュニケーションが、下手だということです。

要するに、伝え方です。
何をどのように伝えるか？これを真剣に考えてください。

あなたの商品やサービスを売るために、何を伝える必要がありますか？
また、それをどのように伝えますか？

この２つの質問に答えていくことが、LP作りの基本中の基本であることを是非とも覚えておいてください。

単品通販で稼ぐための7つのステップ～その④単品通販の広告戦略～